【“中国提琴之乡”的调查报告·下篇】一座名不见经传的小镇，长出了一棵“世界第一”的提琴企业“大树”，在这棵“大树”的阴护下，又长出了提琴产业的“满园春色”。这个看似自然长成的产业链，却有着不一般的“生态”———
在泰兴溪桥镇，稳坐着一个世界第一的提琴龙头企业“凤灵乐器有限公司”。因为有了这棵“大树”，才形成一个“铺天盖地”式的提琴产业“生态链”。
从“第一”到“领先”
在提琴产业“生态链”上，“凤灵”扮演着重要一环。“凤灵”董事长李书快人快语：做到今天提琴行业的“世界第一”，来自于企业发展过程中无数次“敢为人先”。
１９８０年前的“溪桥公社乐器厂”，生产过提琴琴头、弓杆，做过二胡、古筝，但李书１９８０年走马上任后，第一次大胆拍板：确定提琴作为主导产品地位，正是这个第一次的敢冒风险，才有了今天提琴产业的遍地开花。
１９９３年，“凤灵”与上海提琴长达１０年联营即将结束。李书又一次大胆拍板，和上海蓝生公司合作，“泰兴生泰百思乐乐器厂”正式挂牌。领先一步的结果是，解决了企业产品的市场接轨问题。
美国是世界上最大的乐器销售市场，１９９６年前，“凤灵”就有３０％产品通过外贸渠道销往美国市场。只有与美国最具实力的大公司合作，才能将企业推向国际市场的前沿。１９９６年，李书与美国ＡＸＬ达成合资，组建了“泰兴凤灵乐器有限公司”，当年底，就有５０％的产品销往美国。
处处抢占先机，处处领先一步，是李书经营策略上的一大特色，也是企业不断走向成功的奥秘。
１９９８年秋，李书率领一班人马第一次闯进“广交会”，当年就拿下近一万美元自营出口订单，实现该厂历史上自营出口“零”的突破。目前，该厂能够生产各个国家６０多个品种的小提琴。
李书也还首开使用职业经理人的先河。常务副总钱富民就是被从昆山的外资企业请进了“凤灵”，引导技术革新的潮流、ＩＳＯ９００１：２０００质量管理体系的贯标、“江苏名牌及中国名牌战略”的规划、“中国提琴之乡”的申报……
从起步之初的加工点，到代销、联销、直销、外贸代理，再发展到自营出口，并在美国拥有自己的营销公司，“凤灵”如今每年销往世界各地的产品中，自营出口量占４０％，美国“凤灵”公司占３５％，只有２５％左右的产品通过外贸公司代理。
有“舍”才有“得”
当“凤灵”“长”成一棵参天大树时，它也在撒下一路种子，种出了一片乐器产业之林。
商场如战场，生意场中似乎只有对手，只有厮杀。因而，当李书的“凤灵”为其他的后来者让出空间、撑起发展的绿阴时，没有人读懂这步棋。
这就是李书的关于“舍得”的辩证法：只有“舍”，才会有“得”。
名列全镇第三位的泰兴市琴艺乐器有限公司，年产提琴３万把。其董事长吴建新，十年前只是一个小五金厂小老板，是李书发现了这匹“千里马”。１９９６年，李书主动将公司的五金加工车间承包给吴建新；１９９８年，李书鼓励吴建新从事普及提琴加工，并在技术、人员、材料等方面给予大力支持；２０００年，李书又引荐香港客商和吴建新合资组建了泰兴市琴艺乐器有限公司。如今公司已发展成为年产值３０００万元的骨干企业。
坐着全镇乐器产业第四把交椅的泰乐乐器厂董事长徐宏涛，原来是“凤灵”的职工，李书认为他有头脑，建议他自主创业。创业初期，李书给予他鼎立支持。经过五年努力，如今泰乐乐器厂已有１３０个职工，形成了年产各类提琴２万多把的生产规模，生产总值将近２０００万。
在李书的强力推动扶持下，溪桥镇一大批以提琴为主导的厂家，如雨后春笋般涌现，形成千帆竞发的局面。目前，溪桥当地提琴企业的厂长、经理９０％以上来自“凤灵”，其余的企业，“凤灵”都在资金、市场、技术、管理等方面得到了不同程度的扶持，在整个行业打造出以“凤灵”为核心的完整的产业链。
而以“凤灵”为主导、“出钱出力”的各种品牌推广活动，更是一种纯粹的“舍”。２００１年至２００４年，“凤灵”每年都举办一场大型品牌推广活动，如中国溪桥提琴节、中国溪桥提琴艺术博览会、中国溪桥提琴文化科技节、中国溪桥提琴展销会等；２００３年，“凤灵”出资１００多万元与泰兴市歌舞团合作成立“凤灵文化艺术中心”，此外，还承办两届“江苏省文化厅少儿提琴大赛”，２００４年更邀请ＣＣＴＶ—７《乡村大世界》“走进溪桥”，把溪桥提琴文化传播到祖国各地。此次为申报“提琴之乡”，“凤灵”就投入几十万元。
“舍”出去这么多，但获益的却是全镇所有的提琴企业。“福仕特”、“莺歌”等“沾光”成为国内知名品牌；溪桥镇内１０多个品牌，借此成为国内提琴教育的指定品牌。“出钱帮别人吆喝”对“凤灵”而言到底意味着什么？
李书的“舍得”的辩证法就在这里：通过推广“溪桥品牌”、“抱团出击”的方式，提升“溪桥提琴”整体影响力，形成“买提琴到溪桥”的市场共识，从而把溪桥打造成特色乐器经济区域。不管谁最后获利，都做大了当地提琴产业，而不断强大的地方产业，必将给每个企业包括自身带来更多的机会。
一手“经”营一手帮“济”
在“凤灵”人看来，“经济”一词，就是企业“经”营效益的最大化，缘于政府及行业协会该出手时就出手的帮“济”。
李书告诉记者，溪桥提琴产业能做大做强，离不开政府、行业协会的大力扶持。为促进提琴产业发展，泰兴和溪桥政府专门为提琴企业制定了多项扶持政策，并给予税收上的优惠。同时，相关职能部门在发展用地、环保、运输等配套体系、产业集聚方面也给予了大力的支持。而在申报轻工业部“提琴之乡”的过程中，泰兴市甚至派出三个副市长全程配合。
２００３年９月，省发改委批准在凤灵公司成立“江苏省乐器材料与技术应用工程研究中心”，提琴之乡的科技工作由此迈上了实质性的新台阶。２００３年１０月，中国艺术研究院音乐研究所与凤灵公司合作研制的《乐器声学品种检测系统》，通过了文化部科研成果鉴定，成功填补国内空白，达到世界先进技术水平。
国家乐器标准化中心还与凤灵共同制定和修订了提琴五项产品标准，随后又指导中小企业技术人员学习制作标准，并严格按标准执行。
由于溪桥镇在提琴事业上所做出的突出贡献，２００１年中国乐器协会决定将中国乐器协会提琴分会首届会长单位设在泰兴，李书被推为会长。行业协会充分发挥了自身的独特作用，他们从中央音乐学院、中国艺术研究院等地，邀请来国际制琴大师郑荃教授、声学研究专家韩宝强博士等作为技术顾问。同时，帮助企业接轨国际市场，指导提琴企业对管理方式进行调整，促进企业之间相互交流、互通有无，提高和扩大中国提琴业的交流，参与国际经济大循环，在国内规范和强化提琴业市场秩序，打击、杜绝了不正当竞争。
